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How to Evaluate Business Performance? Is it OK with the Figures over the Targeted number?

매출액과 손익이 연초목표를 달성했다하더라도 왜 이런 결과가 나오게 되었는지에 대한 분석은 꼭 해볼 필요가 있다. 왜냐하면 이런 수치적 결과 자체는 올해의 결과이지만 이런 결과를 준 사업활동은 향후 지속될 기업성과에 지속적으로 영향을 줄 수가 있기 때문이다. 우선 고객사가 내년에 구매하기로 한 물량을 미리 구매하는 경우가 있을 수 있다. 고객사의 사업가속화라는 요인과 함께 내년 공급망 불안에 미리 대처하기 위한 가수요가 그 요인일 수도 있을 것이다. 만일 이런 것들이 자사의 올해 매출증가에 기여했다면 내년엔 자사의 매출감소 가 일어날 가능성이 있다. 그리고 상품별 매출액/수량/시장점유율도 살펴볼 필요가 있다. 제품별 목표액이 실제 달성된 매출액과 차이가 많거나 특정 제품의 재고량이 증가했다면, 시장에서의 고객니즈를 잘못 판단하였거나 제품의 경쟁력에 문제가 있다는 것을 의미한다. 이 경우 내년도 사업에 있어서 제품 포트폴리오의 재구성이 필요하거나 새로운 제품 라인업이 필요할 것이다. 글로벌 권역별로 이같은 분석을 해본다면 해외생산이나 마케팅 전략의 재수립을 필요로 하게된다. 결론적으로 올해의 사업실적이 수치적으로 좋다고 해서 이면의 이야기에 귀기울이지 않는다면 장기적 성장전략에는 실패하게 될 것이다.

Even if the sales, and profit and loss targets at the beginning of the year were achieved , it is necessary to analyze why these results were obtained. This is because, although the resulting figures themselves are the results of this year's activities, these activities that gave these figures can have a lasting impact on the company's performance that will continue in the future. First of all, there may be cases in which the customer purchases the quantity that the customer will purchase next year in advance. In addition to this kind of accelerated business by customers, it may be a factor in the demand for supply chain instability in the coming year. If these factors contributed to the company's sales growth this year, there is a possibility that the company's sales may decrease next year. It is also necessary to look at sales/volume/market share by product. If the target amount for each product is different from the actual sales, or if the inventory of a specific product is increased, it means that the customer needs in the market are misjudged or there is a problem with the competitiveness of the product. In this case, next year's business will require a reorganization of the product portfolio or a new product lineup. If we analyze this by global region, it is necessary to re-establish overseas production or marketing strategies. In conclusion, if we do not pay attention to the story behind this year's business performance in terms of resulting figures, our long-term growth strategy will fail.